September 2, 2026
Incoterms, yani Uluslararası Ticaret Terimleri, kimin neyin bedelini ödeyeceğini belirler ve yapılan seçim müşterinin kapısına kadar gelir. Yanlış bir seçim yaparsanız, alıcınız beklemediği bir fatura ile karşılaşır ve bir dahaki sefere başka yerden alışveriş yapması için bir neden bulur. 2026'da sınır ötesi satıcılar için bu terim bir formalite değildir. Temiz bir teslimat ile bir anlaşmazlık arasındaki farktır ve anlaşmazlık, gümrük vergisinden daha pahalıya mal olan kısımdır.
DDP, Teslim Edilmiş Gümrük Vergisi Ödenmiş anlamına gelir. Satıcı, alıcının adresine kadar nakliye, ihracat ve ithalat gümrük işlemleri, vergiler ve harçlar dahil tüm masrafları karşılar. Alıcı tek seferde, ödeme sırasında ödeme yapar. DAP, Teslim Edilmiş Yerinde anlamına gelir. Satıcı malları varış noktasına kadar taşır ancak alıcı varışta ithalat vergilerini ve harçlarını öder. DDU, Teslim Edilmiş Gümrük Vergisi Ödenmemiş, temelde aynı ayrım için kullanılan eski terimdir ve hala eski sözleşmelerde karşınıza çıkabilir, ancak Incoterms 2020 bunu DAP'a dahil etmiştir. İsimler farklıdır; kapıda alıcının ödeme yapması sonucu aynıdır ve alıcının hatırladığı sonuç budur.
Fark, ücretin zamanlamasıdır. DDP kapsamında maliyet sipariş kargolanmadan önce belirlenir. DAP veya DDU kapsamında alıcı teslimatta gümrük faturası ile karşılaşır. Tamamen çevrimiçi ödeme yaptığını düşünen bir tüketici için bu ikinci fatura, şartlar küçük puntolarla belirtilmiş olsa bile gizli bir ücret gibi okunur. Açıklama deneyimi düzeltmez, çünkü kimse 30 dolarlık bir siparişte gümrük vergisi faturası gelene kadar küçük puntoları okumaz ve o zamana kadar güven zaten kaybolmuştur.
Veriler bunu destekliyor. İzlediğimiz hatlarda, DDU sevkiyatlarında teslimat sonrası anlaşmazlık oranları %8'in üzerinde, DDP'de ise %1'in altındadır. Alıcı bir satın alma siparişi altında sipariş veren bir işletme olduğunda, finans ekibi ithalatı kendilerinin halletmesini beklediği için DAP uygun olabilir. Alıcı bir ürün sayfasındaki tüketici olduğunda, DDP ilişkiyi korur. Bir tüketiciyi rahatsız eden aynı terim, kurumsal bir ithalatçı için normaldir, bu nedenle doğru cevap tamamen malları kimin aldığına bağlıdır ve yanlış olanı tahmin etmek size satışı kaybettirir.
B2B deniz taşımacılığı için tablo farklıdır. Birçok alıcı FOB veya CIF üzerinden pazarlık yapar ve kendi gümrük işlemlerini ve yerel masraflarını kontrol etmek ister, bu da bir aracıları ve teminatları olduğunda makuldür. Kendi gümrük kurulumuna sahip bir B2B ithalatçısı, kendi aracısını kullanabilmek ve KDV'yi geri alabilmek için aslında DAP'ı tercih edebilir ve onlara DDP'yi zorlamak istemedikleri maliyetler ekler. Terim, satıcının alışkanlığına değil, alıcıyı takip etmelidir.
DDP satıcıdan daha fazlasını ister. Doğru HS sınıflandırması, güvenilir vergi hesaplaması ve genellikle hedef pazarda ithalatçı olarak hareket etme yeteneği gerektirir. Bu, yerel kuruluşlar, teminatlar ve vergi kayıtları veya bunları sağlayan bir nakliyeci anlamına gelir. Neredeyse sıfır gümrük vergisi olan hatlarda veya ithalatı zaten yöneten alıcılarda, ekstra işin karşılığı olmayabilir. Karar, varsayılan bir ayara değil, marjınıza, dönüşümünüze ve uyumluluk kapasitenize göre verilmelidir, çünkü hat için yanlış olan varsayılan, pahalı olanıdır.
Faydalı bir çerçeve: alıcılarınızı segmentlere ayırın. Tüketiciler ve pazar yerleri için DDP kullanın, böylece fiyat dürüst olur ve teslimat temiz olur. Yerleşik B2B ithalatçıları için DAP veya FOB kullanın, böylece kontrolü ellerinde tutarlar ve vergiyi geri alırlar. Karma kataloglar, herkes için tek bir terim zorlamamalıdır, çünkü yanlış terim ya tüketicileri korkutur ya da profesyonelleri rahatsız eder. Terim, şirket çapında bir slogan değil, hat başına bir araçtır ve onu bir slogan olarak ele almak, her iki uçta da kaybetmenin yoludur.
Maliyet karşılaştırması da önemlidir. DDP, gümrük vergisini ve harcı teklifinize dahil eder, bu nedenle marj hesaplamanız bunları içermelidir, oysa DAP bunları dışarıda tutar ve kağıt üzerinde daha ucuz görünür ancak riski alıcıya devreder. Dürüst karşılaştırma, reddetme oranını içerir: kapıda reddedilen bir DAP siparişi size ürünü, navlunu ve incelemeyi mal ederken, DDP bilinen bir gümrük maliyetini çok daha düşük bir başarısızlık maliyetiyle takas eder, bu da müşteri tabanınızda katlanarak artar.
Yitong olarak, her yere tek bir terim dayatmak yerine hat başına seçim yapmalarına yardımcı oluyoruz. ABD, AB ve Kanada tüketici sevkiyatları için genellikle DDP'yi öneriyoruz çünkü reddetme riski düşer ve ödeme sırasındaki fiyat dürüst kalır. Yerleşik B2B ithalatçıları için, kendi gümrük işlemlerini nasıl yürüttüklerine bağlı olarak FOB, CIF veya DAP'ı destekliyoruz. Alıcınızın kim olduğunu bize söyleyin, size uygun olan terimi önereceğiz, gümrük vergisi hesaplamaları gösterilecek, böylece bir konteynerin bekletilmesinden sonra keşfetmek yerine taahhütte bulunmadan önce takası görebilirsiniz.
Tedarikçinize talimat verirken, seçilen terimi satın alma siparişine yazılı olarak koyun ve her ayağın kimin düzenleyeceğini onaylayın. DDP kapsamında, gümrük vergisi ve varış teslimatını zaten içeren bir teklif almalı ve satıcı veya nakliyecisi gümrük işlemlerini halletmelidir. DAP kapsamında, malların ithalat için gümrüklenmiş ancak gümrük vergisi ödenmemiş olarak anlaşılan yere ulaştığını onaylayın ve ithalat KDV'sini ve gümrük işlemlerini kendiniz bütçelendirin. DDU kapsamında, gümrük vergisi de sizin tarafınızda olmak üzere aynı durum geçerlidir. Yaygın bir hata, DAP ve DDP'nin her ikisi de kapınıza teslimat yaptığı için değiştirilebilir olduğunu varsaymaktır; değillerdir ve aradaki fark, varışta beklenmedik bir vergi faturası olarak ortaya çıkar. Kaynak dosyanızda tek sayfalık bir Incoterms belgesi bulundurun ve her yeni fabrika ile gözden geçirin. Yitong, müşterilere açık dilli bir Incoterms referansı sağlar ve maliyet ve riskin belirli hattınızda nerede devredildiğini tam olarak işaretler, böylece finans ekibiniz teslimatta asla şaşırmaz.
Sıkça Sorulan Sorular
S: DDP her zaman DAP veya DDU'dan daha mı pahalıdır?
Sadece kağıt üzerinde. DAP ve DDU daha ucuz görünür çünkü gümrük vergisi ve harç teklifinizden çıkarılır, ancak gerçek maliyet reddedilen bir teslimat ve kaybedilen bir müşteridir. DDP, bilinen bir gümrük vergisini önceden alır ve genellikle elinizde tuttuğunuz siparişleri saydığınızda kazanır.
S: Hedef ülkede bir şirketim olmadan DDP sunabilir miyim?
Evet. Çoğu Çin merkezli satıcı, ithalatçı olarak hareket eden ve yerel kuruluşu, teminatı ve vergi kaydını sağlayan bir nakliyeci aracılığıyla ABD ve AB DDP'sini yürütür. Yapamayacağınız şey, gümrük işlemlerini alıcıya yüklerken bir sevkiyatı DDP olarak etiketlemektir, çünkü bu kapıda başarısız olur.
S: Pazar yeri veya Amazon satışları için hangi terimi kullanmalıyım?
Tüketici siparişi için DDP, böylece alışveriş yapan kişi tek bir fiyat görür ve temiz bir teslimat alır. Kendi denizaşırı deponuzdan gönderiyorsanız, son mil yurt içi olduğu için sınır ötesi bacak DAP veya FOB olabilir, ancak gösterilen fiyat yine de hepsi dahil olmalıdır.
