September 8, 2025
Amazon'da satış yaparken, satıcıların karşılaştığı en önemli kararlardan biri, FBA (Amazon tarafından gönderim) ve FBM (Satıcı tarafından gönderim) arasında seçim yapmaktır. Her iki model de satıcıların dünya çapında milyonlarca müşteriye ulaşmasını sağlar, ancak ürünlerin nasıl depolandığı, paketlendiği ve gönderildiği konusunda farklılık gösterir.
1. Amazon Tarafından Gönderim (FBA)
Nasıl çalışır: Satıcılar envanteri Amazon'un gönderim merkezlerine gönderir. Amazon, depolama, paketleme, gönderim ve müşteri hizmetleriyle ilgilenir.
Avantajları:
Görünürlüğü ve satış potansiyelini artıran Prime uygunluğu.
Amazon lojistik ve iade işlemlerini halleder, bu da satıcılara zaman kazandırır.
Daha hızlı gönderim seçenekleri müşteri memnuniyetini artırır.
Dikkat Edilmesi Gerekenler:
Depolama ve gönderim maliyetleri nedeniyle daha yüksek ücretler.
Envanter yönetimi üzerinde daha az kontrol.
2. Satıcı Tarafından Gönderim (FBM)
Nasıl çalışır: Satıcılar ürünleri kendileri depolar ve doğrudan müşterilere gönderim yapar.
Avantajları:
Zaten depolama ve gönderim çözümleriniz varsa daha düşük maliyetler.
Envanter, paketleme ve sipariş yönetimi üzerinde daha fazla kontrol.
Niş veya düşük hacimli ürünleri yönetmede daha fazla esneklik.
Dikkat Edilmesi Gerekenler:
Otomatik Prime rozeti yok (Satıcı Tarafından Karşılanan Prime kullanılmadığı sürece).
Gönderim hızı, iadeler ve müşteri hizmetlerinden sorumluluk.
3. Hangisini Seçmelisiniz?
Hızlı ölçeklendirmek, Prime müşterilerini hedeflemek ve Amazon'un operasyonları yönetmesini istiyorsanız FBA idealdir.
Verimli bir lojistik kurulumunuz varsa, maliyetlerden tasarruf etmek veya daha düşük ciroya sahip benzersiz ürünler satmak istiyorsanız FBM en iyisidir.
Kısacası: FBA kolaylık ve ölçeklenebilirlik sunarken, FBM kontrol ve maliyet verimliliği sağlar. Birçok başarılı satıcı, sonuçları en üst düzeye çıkarmak için her iki stratejiyi de birleştirir.
